{"id":2583,"date":"2022-07-03T16:45:03","date_gmt":"2022-07-03T16:45:03","guid":{"rendered":"https:\/\/kaciapaskaicius.lt\/?p=2583"},"modified":"2022-07-03T16:57:10","modified_gmt":"2022-07-03T16:57:10","slug":"johan-berger-uzkreciama","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kaciapaskaicius.lt\/?p=2583","title":{"rendered":"Johan Berger. U\u017ekre\u010diama"},"content":{"rendered":"\n<p>Kuomet knyg\u0105 rekomenduoja kiti, visuomet joms turiu auk\u0161tus l\u016bkes\u010dius. Pripa\u017einkime, tuo sunkiau knygai darosi skaitytojui patikti. \ud83d\ude01Ta\u010diau \u0161is Johan Berger k\u016brinys tikrai pateisina l\u016bkes\u010dius.<\/p>\n\n\n\n<p>Knygas apie rinkodar\u0105, klient\u0173 elgsen\u0105, m\u016bs\u0173 psichologij\u0105 \u2013 skaitau pasigard\u017eiuodama. Tai ne tik treniruoja mano, kaip tekst\u0173 k\u016br\u0117jos raumenukus, bet padeda suprasti, kod\u0117l vienos rinkodaros programos s\u0117kmingesn\u0117s u\u017e kitas. Ir kaip tapti \u201eva\u017eiuojan\u010dios\u201c kampanijos dalimi.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Nuo ko viskas prasideda?<\/h2>\n\n\n\n<p>Johan Berger nagrin\u0117ja fenomen\u0105, kuomet tam tikri prek\u0117s \u017eenkl\u0173 veiksmai tampa u\u017ekre\u010diami. \u017dmon\u0117s ima noriai dalintis informacija, mok\u0117ti nesuvokiamas sumas, kad gal\u0117t\u0173 parodyti status\u0105 ar, pavyzd\u017eiui, vakar\u0117lio metu papasakoti apie nauj\u0105 savo patirt\u012f, kuri\u0105 suk\u016br\u0117 tam tikras prek\u0117s \u017eenklas. Taip ima sklisti prek\u0117s \u017eenklo legendos ir spart\u0117ja vartojimas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">6 pagrindiniai principai, kurie paver\u010dia id\u0117jas u\u017ekre\u010diamomis<\/h2>\n\n\n\n<p>Kiekvienam, net ir fenomenaliame rei\u0161kiniui, galima rasti racional\u0173 paai\u0161kinim\u0105. Johan Berger nusprend\u0117 i\u0161narplioti u\u017ekre\u010diam\u0173 (<em>viral<\/em>) projekt\u0173 recept\u016br\u0105 ir dekoduoti s\u0117km\u0117s formul\u0119.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li><strong>Socialin\u0117 valiuta<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Tiek individualus asmuo, tiek prek\u0117s \u017eenklas siekia suformuoti \u012fvaizd\u012f apie save. \u012edomu tai, kad Harvardo mokslininkai Joson Mittchel ir Diana Tamir atrado, jog momentas, kai \u017emogus dalinasi informacija apie save, smegenyse aktyvuojasi tos pa\u010dios zonos kaip ir gaunant apdovanojim\u0105. \u017dmon\u0117ms gera kalb\u0117ti apie save. Na, ir apskritai \u017emon\u0117s labai m\u0117gsta kalb\u0117ti ir dalintis, o ypa\u010d tai, kas nutiko jiems, tad kaip sudominti auditorija, jog jie kalb\u0117t\u0173 b\u016btent apie j\u016bs\u0173 prek\u0117s \u017eenkl\u0105?<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-vivid-red-color\">Atraskite savo vidin\u012f i\u0161skirtinum\u0105<\/mark>. Pavyzd\u017eiui, vienas gaivi\u0173j\u0173 g\u0117rim\u0173 gamintojas ant savo buteliuk\u0173 dalindavosi ne\u012ftik\u0117tinais faktais (Vidutinis \u017emogus per savo gyvenim\u0105 praleid\u017eia 2 savaites laukdamas, kol \u0161viesoforo spalva pasikeis \u012f \u017eali\u0105). Tik\u0117tina, kad perskai\u010diusi tok\u012f fakt\u0105, nor\u0117\u010diau nufotografuoti ir pasidalinti savo Instagram paskyroje.\u00a0 Dalindamiesi unikaliomis savo istorijomis mes galime tapti i\u0161skirtiniais.<\/li><li><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-vivid-red-color\">Lojalumo programa.<\/mark> Tikriausiai kiekvienas m\u016bs\u0173 pamena Circle K lojalumo programas, kuomet i\u0161g\u0117r\u0119s 8 kavas, vien\u0105 gauname nemokamai? Nejaugi stosite Lukoil, kai iki nemokamos kavos liko vos vienas puodelis? <\/li><\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"748\" height=\"177\" src=\"https:\/\/kaciapaskaicius.lt\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Ekrano-nuotrauka-2022-07-03-193904.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-2588\" srcset=\"https:\/\/kaciapaskaicius.lt\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Ekrano-nuotrauka-2022-07-03-193904.jpg 748w, https:\/\/kaciapaskaicius.lt\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Ekrano-nuotrauka-2022-07-03-193904-480x114.jpg 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 748px, 100vw\" \/><\/figure>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Toliau apie lojalum\u0105: \u017emon\u0117s m\u0117gsta hierarchij\u0105, b\u016bti geresniais nei kiti. Pamenu vienoje knygoje skai\u010diau, kad \u017emogui buvo lik\u0119 vos keli t\u016bkstan\u010diai kilometr\u0173 skryd\u017eio su avialinijomis, jog jis lojalumo programoje pakilt\u0173 \u012f nauj\u0105 lyg\u012f bei gaut\u0173 papildom\u0173 privilegij\u0173. Tod\u0117l vietoje to, kad skrist\u0173 tiesiai namo, \u017emogus pasirinko skryd\u012f su pers\u0117dimu tik tam, kad surinkt\u0173 reikiam\u0105 kilometr\u0173 kiek\u012f.<\/li><li><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-vivid-red-color\">Leiskite \u017emon\u0117ms pasijusti savais<\/mark>. Keistas fenomenas, bet jei ka\u017ekas yra sunkiai pasiekiama, \u017emon\u0117s ima manyti, kad tai yra verta d\u0117mesio. \u010cia man primena vien\u0105 situacij\u0105 kai Romoje ie\u0161kojome vieno Speakeasy baro, kurio \u012f\u0117jimas visi\u0161kai ne\u017eenklintas, o patekimo slapta\u017eodis slypi po galvos\u016bkiu. Nepatik\u0117site, kokia eil\u0117 buvo prie dur\u0173. Pana\u0161iai ir su \u201esold out\u2018u\u201c. Jei prek\u0117s yra pastoviai i\u0161pirktos, \u017emogus ima galvoti, jog jos ypatingos ir pradeda j\u0173 nor\u0117ti pats.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignleft size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/kaciapaskaicius.lt\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/20220617_105533-1-768x1024.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-2585\" width=\"332\" height=\"442\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>     2. Stimulai<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Kaip prek\u0117s \u017eenklas pasakoja apie save? \u017dinoma, tikslas yra tarpti \u017emoni\u0173 mintyse ir provokuoti nor\u0105 apie m\u016bs\u0173 \u017einut\u0119 papasakoti.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"has-text-align-center is-style-plain wp-block-heading\">&#8222;<em>Marketing is about tapping into their genuine enthusiasm for products and services that they find useful. Or fun. Or beautiful. Marketing is about spreading love.<\/em>&#8222;<\/h4>\n\n\n\n<p>Galb\u016bt j\u016bs su\u017eav\u0117site savo pirk\u0117j\u0105 nepaprastu salono kvapu, apie kur\u012f jis pasakos draugams. O galb\u016bt jis i\u0161girs draugo atsiliepim\u0105 apie nuostabias paslaugas ir suskubs i\u0161bandyti pats. Kartais labai stipriai veikti gali ir asociacijos. \u0160okoladuko \u201eMars\u201c pardavimai 1997 m. i\u0161augo eksponenti\u0161kai tik tod\u0117l, jog Nasa informavo apie misij\u0105 \u201ePathfinder\u201c, skirt\u0105 gretimos planetos (Marso) atmosferos, klimato ir dirvos pavyzd\u017eiams surinkti. U\u017eteko tik tiek.<\/p>\n\n\n\n<p>   <strong>3. Emocija<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Kada \u017emon\u0117s yra link\u0119 labiausiai dalintis (soc. medijose ar gyvai bendraudami)? Jei \u017einut\u0117 sukelia emocijas. Atliktas tyrimas parod\u0117, kad labiausiai dalintis mus skatina juokinga bei pykt\u012f kelianti informacija. O ma\u017eiausiai&nbsp; &#8211; li\u016bdnomis naujienomis.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"has-text-align-center wp-block-heading\">&#8222;When we care, we share&#8221;<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-left\">  <strong> 4. Vie\u0161umas<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u017dmon\u0117s yra link\u0119 m\u0117gd\u017eioti vieni kitus. Galb\u016bt tod\u0117l kai kurias reklamas rinkodaros specialistai filmuoja su \u017einomais \u017emon\u0117mis, kuri\u0173 nuomone visuomen\u0117 pasitiki. Arba dizaineriai aprengia savo mados nam\u0173 drabu\u017eiais televizijos \u017evaig\u017ed\u0119 ar vie\u0161\u0105 asmen\u012f ir patik\u0117kite, kokia \u0161\u016bsnis klausim\u0173 \u201ei\u0161 kur \u0161is drabu\u017eis\u201c kyla. \u0160\u012f stimul\u0105 atspindi ir \u012fvairios socialin\u0117s akcijos. Tarkime Lietuvos gyventoju dovana Ukrainai \u2013 Bayraktar. Tai buvo \u017einia, kuria dalinosi be proto. Visur. Kadangi tapti \u0161ios istorijos dalimi nebuvo sunku. U\u017e kiekvien\u0105 auk\u0105 \u017emon\u0117s gavo net sertifikatus! Dopamino \u0161uolis? Pra\u0161om!<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"555\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/kaciapaskaicius.lt\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Screenshot_20220703-193530_Facebook-555x1024.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-2587\"\/><figcaption>Andrius Tapinas. Asmenin\u0117 Facebook paskyra.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>   5. Praktin\u0117 vert\u0117<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u0160is elementas i\u0161lieka beveik bet kokioje komunikacijoje. \u017dmon\u0117ms r\u016bpi vert\u0117. Kas bus i\u0161 to, jei jis pasidalins, prenumeruos, pirks ar pana\u0161iai. M\u016bs\u0173 DNR tikriausiai jau yra u\u017ekoduotas klausimas \u201eKas man i\u0161 to?\u201c. Jei norite b\u016bti u\u017ekre\u010diami, turite b\u016bti naudingi.<\/p>\n\n\n\n<p>  <strong> 6. Istorijos<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Kai nebuvo knyg\u0173, buvo istorijos. Jos gyveno i\u0161 l\u016bp\u0173 \u012f l\u016bpas, taip i\u0161likdamos \u0161imtme\u010diais. \u017dmon\u0117s yra \u012fprat\u0119 ir link\u0119 pasakoti istorijas. Tod\u0117l labai svarbu rasti b\u016bd\u0105 kaip \u012fd\u0117ti j\u016bs\u0173 prek\u0117s \u017eenklo pasakojim\u0105 \u012f j\u0173 l\u016bpas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Leiskite pasidalinsiu viena reklama, kuri\u0105 suk\u016br\u0117 <em>Blendtec. <\/em>Ji pavadinta \u201eWill it blend\u201c ir <em>Blendtec <\/em>kvie\u010dia \u017ei\u016brov\u0105 \u012f nuotyk\u012f, kuriame su\u017einosite, ar galime su blenderiu susmulkinti Iphone.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-4-3 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Will It Blend? - iPhone\" width=\"1080\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/qg1ckCkm8YI?feature=oembed\"  allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>\u0160i reklama Youtube per\u017ei\u016br\u0117ta beveik 13 mln. kart\u0173, turi beveik 7000 komentar\u0173. \u012esp\u016bdinga.<\/p>\n\n\n\n<p>Net ir negatyvus atsiliepimas mums primena apie tam tikr\u0105 produkt\u0105, paslaug\u0105 ar \u017emog\u0173. Taip kartais nutinka knyg\u0173 autoriams. Kaip? Po nelabai pozityvios \u201eNew york times&#8221; ap\u017evalgos, autoriaus knyg\u0173 pardavimai tiesiog sprogo \u012f vir\u0161\u0173. Taip yra tod\u0117l, jog skaitytojams buvo priminta apie \u0161i\u0105 knyg\u0105.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Negatyv\u016bs atsiliepimai gali padidinti pardavimus?<\/h2>\n\n\n\n<p>Dar vienas paprastas, bet ne prastas faktas: apie \u012fdomius dalykus kalbama daugiau nei apie nuobod\u017eius. Jei j\u016bs kartosite t\u0105 pat\u012f, k\u0105 ir kiti, arba darysite tai nuobod\u017eiai, tik\u0117tina, kad j\u016bs\u0173 pasi\u016blymai apaugs voratinkliais ir niekas nuo j\u0173 dulki\u0173 nenup\u016bs.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Knyga yra para\u0161yta remiantis konkre\u010diais pavyzd\u017eiais. Man patinka, kai gaunu teorijos ir kartu ji yra prisotinta praktiniais pavyzd\u017eiais. \u017dinoma, svarbu u\u017evertus knyg\u0105 \u0161iuos principus taikyti ir eksperimentuoti, tik perskaityti neu\u017etenka.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"819\" src=\"https:\/\/kaciapaskaicius.lt\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/291747514_707844510321682_4430463483073371954_n-1024x819.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-2586\" srcset=\"https:\/\/kaciapaskaicius.lt\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/291747514_707844510321682_4430463483073371954_n-980x784.jpg 980w, https:\/\/kaciapaskaicius.lt\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/291747514_707844510321682_4430463483073371954_n-480x384.jpg 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) and (max-width: 980px) 980px, (min-width: 981px) 1024px, 100vw\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Jei jums \u012fdomios knygos apie vartotojo elgsen\u0105 ir psichologij\u0105 bei rinkodaros magij\u0105, si\u016blau paskaityti Chip ir Dan Heath knygos \u201e<a href=\"https:\/\/kaciapaskaicius.lt\/?p=626\">Sukurta u\u017ekibti<\/a>\u201c.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Kuomet knyg\u0105 rekomenduoja kiti, visuomet joms turiu auk\u0161tus l\u016bkes\u010dius. Pripa\u017einkime, tuo sunkiau knygai darosi skaitytojui patikti. \ud83d\ude01Ta\u010diau \u0161is Johan Berger k\u016brinys tikrai pateisina l\u016bkes\u010dius. Knygas apie rinkodar\u0105, klient\u0173 elgsen\u0105, m\u016bs\u0173 psichologij\u0105 \u2013 skaitau pasigard\u017eiuodama. Tai ne tik treniruoja mano, kaip tekst\u0173 k\u016br\u0117jos raumenukus, bet padeda suprasti, kod\u0117l vienos rinkodaros programos s\u0117kmingesn\u0117s u\u017e kitas. Ir kaip [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2584,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"off","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[3,9],"tags":[816,273,275,283,331,352,819,508,820,518,822,818,821],"class_list":["post-2583","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-knygos","category-tobulejimas","tag-johan-berger","tag-knyga","tag-knygos","tag-knygosapzvalga","tag-literatura","tag-marketingas","tag-populiaru","tag-reklama","tag-reklamos-patarimai","tag-rinkodara","tag-rinkodaros-patarimai","tag-uzkreciama-2","tag-vartotojo-psichologija"],"aioseo_notices":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/kaciapaskaicius.lt\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/20220627_160820-1-scaled.jpg","jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/kaciapaskaicius.lt\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2583","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/kaciapaskaicius.lt\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/kaciapaskaicius.lt\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kaciapaskaicius.lt\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kaciapaskaicius.lt\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=2583"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/kaciapaskaicius.lt\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2583\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2590,"href":"https:\/\/kaciapaskaicius.lt\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/2583\/revisions\/2590"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kaciapaskaicius.lt\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/2584"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/kaciapaskaicius.lt\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=2583"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/kaciapaskaicius.lt\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=2583"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/kaciapaskaicius.lt\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=2583"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}