{"id":1026,"date":"2021-09-30T11:44:57","date_gmt":"2021-09-30T08:44:57","guid":{"rendered":"https:\/\/kaciapaskaicius.com\/?p=1026"},"modified":"2022-01-22T16:04:14","modified_gmt":"2022-01-22T16:04:14","slug":"1026","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kaciapaskaicius.lt\/?p=1026","title":{"rendered":"Ko moko reklamos Dievai?"},"content":{"rendered":"\r\n

David Ogilvy \u2013 laikomas reklamos t\u0117vu, legenda ir etalonu. Kokiais principais jis vadovavosi pasiekti tokias auk\u0161tumas? Ar sunki buvo kelion\u0117?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

David Ogilvy gim\u0117 pasiturin\u010dioje brit\u0173 \u0161eimoje, gav\u0119s stipendij\u0105 v\u0117liau studijavo Oksforde. Ten sek\u0117si prastai ir buvo pa\u0161alintas. Prasid\u0117jo sav\u0119s ie\u0161kojim\u0173 kelion\u0117. Dirbo vir\u0117ju Pranc\u016bzijos restorane, taip pat pardavim\u0173 vadybininku Anglijoje. Pastarasis darbas jam gerai sek\u0117si, v\u0117liau \u012fkv\u0117ptas \u012fk\u016br\u0117 Ogilvy & Mather agent\u016br\u0105. J\u0173 klientais tapo Rolls Royce, Sears, Britanijos vyriausyb\u0117, Puerto Riko valstyb\u0117, Shell, American Express, IBM.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Principai<\/a>, vedantys \u012f tarptautin\u0119 s\u0117km\u0119<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Kuomet domim\u0117s s\u0117kmingais \u017emon\u0117mis, kyla daugyb\u0117 klausim\u0173, kurie da\u017eniausiai i\u0161si\u0161akoja i\u0161 vieno pagrindinio: \u201eKaip jiems tai pasisek\u0117?\u201c. D. Ogilvy tarsi gird\u0117jo \u0161\u012f \u0161m\u0117\u017euojant\u012f klausim\u0105 kit\u0173 galvose ir para\u0161\u0117 knyg\u0105, kuri\u0105 buvo privaloma skaityti ne vienoje verslo mokyklose. \u201eReklamos \u017emogaus i\u0161pa\u017eintis\u201c tai autobiografija, pagardinta i\u0161brandintais ir i\u0161m\u0117gintais rinkodaros principais. Taip, knyga para\u0161yta daugiau nei prie\u0161 pus\u0119 am\u017eiaus, per tiek met\u0173 poky\u010di\u0173 pasaulyje \u012fvyko nema\u017eai, ta\u010diau kai kurios tiesios liko nepajudinamos.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\r\n
https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=yj9rokSeack<\/div>\r\n<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n

Ar pasinaudosite D. Ogilvy patarimais?<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n

Tiesa, atvertus knyg\u0105, nuo pirmo puslapio jau\u010diasi did\u017eiulis autoriaus pasitik\u0117jimas savimi. Galiu net \u012fsivaizduoti, kaip knyga ra\u0161oma \u012fsitaisius \u012f patog\u0173 odin\u012f kr\u0117sl\u0105, \u0161alia viskio taur\u0117 ir tabako kvapas, i\u0161 garuojan\u010dio cigaro. \u0160tai, tie rinkodaros brangakmeniai,<\/a> kuriuos bando inkrustuoti \u012f savo k\u016brinius reklamos \u017emon\u0117s.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

    \r\n
  1. Vartotojus skatina pirkti turinys, o ne forma. Reikalinga i\u0161grynintas, ai\u0161kus ir tiesus turinys.<\/li>\r\n
  2. B\u016btina remtis puikia id\u0117ja ir ja tik\u0117ti. D. Ogilvy teigia, kad niekada nesi\u0173stum\u0117te savo id\u0117jos klientui t\u0105 pa\u010di\u0105 dien\u0105, mintis ir k\u016brinys turi bent dien\u0105 pastov\u0117ti, susigul\u0117ti, jog kit\u0105 dien\u0105 b\u016bt\u0173 galima \u012fvertinti dar kart\u0105. Ir tik ta id\u0117ja, kuria tikite, turi i\u0161vysti dienos \u0161vies\u0105.<\/li>\r\n
  3. Pateikti fakt\u0173. The more facts you tell, the more you sell. Nuomon\u0117, kad faktai ner\u016bpi yra netiesa. \u010cia galima pateikti garsi\u0105j\u0105 Ogilvy fraz\u0119: \u201eVartotoja n\u0117ra visi\u0161ka idiot\u0117 – ji j\u016bs\u0173 \u017emona\u201c.<\/li>\r\n
  4. Reklama jokiu b\u016bdu negali b\u016bti nuobodi, tokiu atveju negalite tik\u0117tis pardavim\u0173. Reklama turi u\u017ekabinti, paliesti, sujaudinti. Kalb\u0117kite apie produkt\u0105 tik ties\u0105.<\/li>\r\n
  5. Samdykite darbuotojus, protingesnius u\u017e save.<\/li>\r\n<\/ol>\r\n\r\n\r\n\r\n
    \r\n

    \u201cTell the truth, but make the truth fascinating.\u201d<\/p>\r\n<\/blockquote>\r\n\r\n\r\n\r\n

    \u201cTell the truth, but make the truth fascinating.\u201d<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      \r\n
    • Klientai gali j\u016bs\u0173 reklamas kritikuoti, bet niekada negali j\u0173 taisyti patys. K\u016brybin\u012f darb\u0105 turi atlikti vienas \u017emogus. Knygoje D. Ogilvy dalinosi mintimis, jog niekada nepriimdavo u\u017esakym\u0173, kuomet reklamos proceso derinimas ir sprendimai priklausydavo nuo daugyb\u0117s \u017emoni\u0173, kaip paprastai pasitaiko korporacijose. Sprendim\u0105 turi priimti keli \u017emon\u0117s.<\/li>\r\n
    • Dar viena gele\u017ein\u0117 taisykl\u0117, kuri da\u017enai cituojama \u201eNiekuomet nekurkite reklamos, kurios nenor\u0117tum\u0117te parodyti savo \u0161eimai\u201c. Reklama jums turi patikti, turite ja did\u017eiuotis.<\/li>\r\n
    • Reklama kuri\u0105 kuriate turi formuoti kompanijos \u012fvaizd\u012f ir prisid\u0117ti prie jos ilgalaiki\u0173 tiksl\u0173.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n
      \r\n
      \"\"<\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n

      \u0160tai ir pagrindiniai reklamos k\u016brybos principai. Ar to pakanka? \u017dinoma ne. Bet toliau prasideda meistryst\u0117s plonyb\u0117s.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      Reklamos tekstas u\u017e milijonus<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

      D. Ogilvy vykdomi projektai da\u017enai tur\u0117davo milijoninius biud\u017eetus. Tai atveria dideles galimybes, ta\u010diau kartu i\u0161kelia ir did\u017eiulius l\u016bkes\u010dius. Taigi, kaip suformuoti parduodan\u010dius reklamos tekstus?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      Antra\u0161t\u0117. J\u0105 perskaito penkiskart daugiau \u017emoni\u0173 nei pat\u012f reklamos tekst\u0105. Ji yra reklamos esm\u0117. Antra\u0161t\u0117 turi b\u016bti pakankamai koncentruota, ai\u0161ki, tiksli ir u\u017ekabinanti. Nuo jos s\u0117km\u0117s priklauso itin daug. Svarbu suprasti, kad antra\u0161t\u0117 turi ka\u017ek\u0105 \u017ead\u0117ti klientui arba taip smarkiai intriguoti, lyg u\u017e rankos vest\u0173 klient\u0105 tekstu tolyn. \u017dod\u017eiai \u201enaujiena\u201c ar \u201enemokamai\u201c yra tinkami ingredientai. Puiku, jei antra\u0161t\u0117je randama vietos ir \u012fmon\u0117s pavadinimui. Geriausios antra\u0161t\u0117s yra iki 6 \u017eod\u017ei\u0173, bet galimos ir ilgesn\u0117s. Tokiu atveju reikia pasir\u016bpinti, kad pirmi ir paskutiniai 3 \u017eod\u017eiai b\u016bt\u0173 itin stipr\u016bs. Ir ypatingai pabr\u0117\u017eiama, jog b\u016btina vengti klaidinan\u010di\u0173 antra\u0161\u010di\u0173. Galb\u016bt ir sulauksite paspaudim\u0173, ta\u010diau ilgainiui prarasite pasitik\u0117jim\u0105.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      Po antra\u0161t\u0117s keliauja sekantis labai svarbus teksto akcentas, tai paantra\u0161t\u0117. Autorius ragina apsiriboti 11 \u017eod\u017ei\u0173. Ar b\u016btent taip, spr\u0119skite j\u016bs, ta\u010diau tai antras pagal svarbum\u0105 tekstas j\u016bs\u0173 reklamoje. Sud\u0117kite ten did\u017eiul\u0119 meil\u0119. Jei paantra\u0161t\u0119 i\u0161ry\u0161kinsite, \u0161is triukas pad\u0117s prikaustyti skaityti toliau.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      Keletas patarim\u0173 pa\u010diam tekstui: jis netur\u0117t\u0173 b\u016bti ma\u017eesnis nei 9 \u0161riftas. Jei pastraipas atskirsite tekstu, pavyzd\u017eiui citatomis arba esmin\u0117mis fraz\u0117mis, susidom\u0117jimas padid\u0117s 12 procent\u0173. Man pasirod\u0117 \u012fdomu tai, kad jei reklamos tekstas prasid\u0117s didesniu \u0161riftu i\u0161ry\u0161kinta raide, j\u012f perskaitys vidutini\u0161kai 13% daugiau skaitytoj\u0173.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      Vizualas. Jis b\u016btinas. Geriausiai spalvotas. \u017dinoma, geriau veikia nuotrauka nei pie\u0161inys. \u010cia nor\u0117\u010diau paantrinti, kad \u0161i\u0173 dien\u0173 reklamoje, nuotrauka ar iliustracija yra itin galingas \u012frankis prikaustyti ir sudominti. \u012edomus faktas, kad jeigu norite prikaustyti moteri\u0161kos lyties asmen\u012f, tam labiausiai tinka nuotrauka, kurioje b\u016bt\u0173 k\u016bdikis!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      Darbo etika ir principai \u201eOgilvy & Mather\u201c<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
      \r\n
      \"\"<\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n

      D. Ogilvy ragina \u012f problem\u0105 \u017ei\u016br\u0117ti kliento akimis, pajusti svarb\u0105 ir geriausi\u0105 sprendim\u0105. Pajautimas yra labai svarbus. Autorius taip pat visuomet laik\u0117si nuostatos, jog niekada nepasakojo apie kitus klientus ir darbus su jais. Konfidencialumas yra vertyb\u0117.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      Tur\u0117ti prabang\u0105 riktis klientus, kiekvieno svajon\u0117. Tad dar vienas patarimas \u2013 nedirbti su nepastoviais klientais. Pastovumas ir lojalumas yra vertyb\u0117.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      Galiausiai, pripa\u017einti savo klaidas pirmiems, nei jas pastebi klientai. Nuo\u0161irdumas, tikrumas ir operatyvumas pad\u0117s suvaldyti kiekvien\u0105 konflikt\u0105.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      K\u016bybiniai syvai<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

      Kiekvienas k\u016br\u0117jas, ra\u0161ytojas yra patyr\u0119s ra\u0161ymo blokus. Atrodo, kad galva tokia tu\u0161\u010dia, jog geros id\u0117jos neegzistuoja. O kartais viduje toks triuk\u0161mas, kad nebe\u017einai, ko klausytis. K\u0105 rekomenduoja legenda?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      \r\n

      \u201cBig ideas come from the unconscious. This is true in art, in science and in advertising. But your unconscious has to be well informed, or your idea will be irrelevant. Stuff your conscious mind with information, then unhook your rational thought process. You can help this process by going for a long walk, or taking a hot bath, or drinking half a pint of claret.\u201d<\/em><\/p>\r\n<\/blockquote>\r\n\r\n\r\n\r\n

      \u0160tai viskas, kuo nor\u0117jau pasidalinti. Pirmoje knygos dalyje buvo daug pasakojimo, pasigyrim\u0173, bet tikriausiai taip autorius formavo skaitytojo po\u017ei\u016br\u012f ir ruo\u0161\u0117 antrai knygos daliai \u2013 praktiniams patarimams. Knyga para\u0161yta labai senai, bet daug kas nesensta, tad \u012fkv\u0117pimo pasisemti verta.<\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      David Ogilvy \u2013 laikomas reklamos t\u0117vu, legenda ir etalonu. Kokiais principais jis vadovavosi pasiekti tokias auk\u0161tumas? Ar sunki buvo kelion\u0117? David Ogilvy gim\u0117 pasiturin\u010dioje brit\u0173 \u0161eimoje, gav\u0119s stipendij\u0105 v\u0117liau studijavo Oksforde. Ten sek\u0117si prastai ir buvo pa\u0161alintas. Prasid\u0117jo sav\u0119s ie\u0161kojim\u0173 kelion\u0117. Dirbo vir\u0117ju Pranc\u016bzijos restorane, taip pat pardavim\u0173 vadybininku Anglijoje. Pastarasis darbas jam gerai sek\u0117si, […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2239,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[10,9],"tags":[273,275,283,352,418,508,509,510,511,518,599],"class_list":["post-1026","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-biografija","category-tobulejimas","tag-knyga","tag-knygos","tag-knygosapzvalga","tag-marketingas","tag-ogilvy","tag-reklama","tag-reklamos-kurimas","tag-reklamos-legenda","tag-reklamos-zmogaus-ispazinti","tag-rinkodara","tag-teksto-rasymas"],"aioseo_notices":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/kaciapaskaicius.lt\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/20210921_1034021-scaled.jpg","jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/kaciapaskaicius.lt\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1026","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/kaciapaskaicius.lt\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/kaciapaskaicius.lt\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kaciapaskaicius.lt\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kaciapaskaicius.lt\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=1026"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/kaciapaskaicius.lt\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1026\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2241,"href":"https:\/\/kaciapaskaicius.lt\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1026\/revisions\/2241"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kaciapaskaicius.lt\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/2239"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/kaciapaskaicius.lt\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=1026"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/kaciapaskaicius.lt\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=1026"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/kaciapaskaicius.lt\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=1026"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}